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地推活动如何选址

甬城学院 2022-3-20 23:49 55人浏览 0人回复
摘要

地推就是在线下与顾客进行面对面的产品推广。并且通常来说,在有效的时间内成功推广的用户数量越多,随之而来的收益也就越多。那么前提肯定是我们要找到足够大量的目标客户,那么我们要到哪些地方去找呢?找到了又要 ...

地推就是在线下与顾客进行面对面的产品推广。并且通常来说,在有效的时间内成功推广的用户数量越多,随之而来的收益也就越多。


那么前提肯定是我们要找到足够大量的目标客户,那么我们要到哪些地方去找呢?找到了又要怎么确定这个地方可以使用呢?接下来我们针对这两个问题一一分析。

1.场地选址
核心要素:人流量+人群状态+人群层次+符合目标+方便接入+场地价格

a.人流量

如果一个场地总共十个人,只有一个人对我们的产品感兴趣,那么我们的推广客户就只有一个人;如果一个场地有一百个人,有十分之一的人对我们的产品感兴趣,那么也至少有十个人来光顾我们的业务。

人员集中的地方,最大的好处就是便于推广,容易形成围观效应,围观以后可以自然引起其它路人的好奇心,吸引更多的用户;讲解一次有更多人都能听到,同时也能大大提升服务效率。

b.人群状态

只满足人流量大这一点是不够的,比如街边,看似人多,但真正能停下来听你介绍的人寥寥无几。大家都更多是在自己要去的路上匆忙赶路,这样很难与用户建立有效的对话方式。

我们需要找到更多有充足时间听我们介绍产品的客户。尽量找节奏比较慢的地方,如超市商场门口,公园,广场,游乐场,步行街,小吃城等。

c.人群类型

很多农村、乡镇,菜市场等场所,人流量足够大并且节奏并不快。但是更大的难点体现在大多数人群的思维比较保守,他们会认为天底下没有这么好的事情。

多数人不相信同样的商品可以省这么多买到,并且不愿意开通手机支付,身份认证等功能。导致每一单推广可能从说服客户相信到实际操作完成都要经历很长的过程。

即使苦口婆心讲解很久之后仍然会有很多客户表示不相信,最终离开。并且有一部分人可能会以已经浪费了他们这么长时间为理由索要礼品,如果不给礼品的话反而更加难以收场继续接下来的推广。(具体产品需要结合实际场景灵活选择,本文中的举例仅为说明观点)

当然如果具备身份优势,比如本身就是社区的一份子,或者对于保守思想的人有自己独到的沟通技巧,在群众信任这方面具备独到优势。村镇推广也是不错的选择。

d.符合目标

自己推广的产品要满足目标场地中尽量多的用户,也就是要产品对准用户。比如做 KTV 酒吧推广不能去医院门口;美妆护肤不能去生产工厂门口等。

比如养生保健类可以去清晨的公园,获取到的人群大都是有空闲时间并且注重保健的人;

教育课程类可以在学校门口放学时,获取到的人群也大都是有报课需求并且愿意了解的学生;

理财金融类可以选择高新 CBD 等地方下班的时间段等等。

这样做都是为了获取到更多愿意了解我们产品的人群。

e.方便接入

一个场地再理想,我们无法入驻的话都是徒劳。目的场地一定要有合理合规的方式进行入驻,不能违反场地规定。

比如去医院找患者和家属推广药品;没有提前与管理方沟通的情况下在商场自己推个货架叫卖;以及地铁站内等命令禁止推广售卖的公共场所进行宣传推广,都是不可行的。
f.场地价格

很多场地都是需要向管理方交纳费用后才可以入驻的,我们需要在决定入驻前合理规划自己的支出,保证自己在前前后后忙活完一场后仍然是有收益的。

建议前几次选择场地时尽量选择收费较低的场地进行试验。等前几次地推积累到足够经验,对于产品的推广效果和与之对应的收益有较为确定的保障后,再去尝试收费较高的场地。

2.联系场地

a.联系物业
大多数社区、写字楼、商场等等正规场地,都会有对应的物业办公室。我们可以通过百度搜索物业名称找到联系电话,通过电话沟通说明需求,确定可以摆放的地点以及需要支付的费用。

b.平台租赁
市面上有第三方场租平台,主营业务包括小型摆点场地、中大型路演活动场地,这类平台业务比较单一,但在场地业务上比很多外部公司都要做得深入,可以直接搜索场地平台,与销售经理对接需求,但场地平台会有较高的利润差价,在成本有限的前提下,可以先讲讲价。

c.商户门店合作
如果有面向特定客户群体或者增大展示量的需求,可以在高人流量地段找商铺,如便利店,报刊亭,快递站点等等。通过给予老板一定金额补贴,或者直接采购店铺商品作为推广礼品,变相给老板做补贴促销,也可以获得很多产品展示的机会。

d.免费时段
在很多地段,执法人员都是有对应的管理时间的,在规定时间内禁止摆放摊位。但是在规定时间之外则可以充分利用一些夜市场地的高人流量优势,并且没有场地费用,可以更大程度地降低成本。
跟物业或者平台方以及商户沟通也是需要真诚与耐心的,详细讲解在模式可行的情况下可以获得双方共赢。场地方获得实际利益和更多人气,我们推广更多用户增大产品的曝光量。

如果对方一开始回绝别急着放弃,可以咨询详细原因,大方跟对方说出我们的需求以及可以做出的努力,最后即使真的不行再换一家就可以了。只要有耐心肯总结方法,最终肯定可以找到一块理想场地完成地推活动的。
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