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地推礼品如何选择?

甬城学院 2022-3-18 21:58 127人浏览 0人回复
摘要

礼品作为地推活动中吸引用户参与的主要工具,类型选取多种多样,价格区间也是各不相同。选择合适的礼品,推广起来就会事半功倍。我们总结了选取礼品时需要考量的三大要素,分别为产品所属行业,实际场所和成本核算。 ...

礼品作为地推活动中吸引用户参与的主要工具,类型选取多种多样,价格区间也是各不相同。

选择合适的礼品,推广起来就会事半功倍。

我们总结了选取礼品时需要考量的三大要素,分别为产品所属行业,实际场所和成本核算。

通过这几处思考后,礼物的具体风格与价位也就基本可以确定了。

接下来我们根据这三个维度进行详细的介绍。


1.产品所属行业

我们选择礼品时需要充分展示产品的品牌,比如在发放的商品或产品上印上商家或者产品的logo。

这样用户或者用户的亲戚朋友在使用礼品或者看到礼品在家中摆放时,还会可能进行二次回购,起到更广泛的宣传效果。

如果推广汽车保养的人员选择鸡蛋作为礼品赠送,那么顾客都会被鸡蛋本身所吸引,在领到鸡蛋后回家吃完也就把这事忘得一干二净了,至于汽车保养什么的内容,大家根本没有注意到。这样的推广方式自然是大家都不愿意看到的。

礼品的类别与产品的行业属性也可以强相关,例如推广汽车保养维修类型的应用和商家,我们就可以选择玻璃水,手机号展示牌,车内香氛,头枕等产品;

推广健身房课程时,可以选择运动头巾,护腕,能量饮料等产品;

培训机构课程推广可以选择印有推广内容的小扇子,小水杯,以及圆珠笔……

总之对应的礼品可以让人看到就想到要推广的产品,推广的方向会更明确,更能吸引对我们的产品感兴趣的用户。

行业对应的效果就是可以让那些对我们产品不感兴趣的人也基本不会被我们的礼品所吸引。

而一旦顾客领取了我们的礼品后,后期可能还会被我们发出的礼品再次吸引到新的客户。

2.推广的实际场所

选择礼品最重要的目的是为了吸引客户,那么在不同的场景下,同一客户的需求可能是不一样的。

比如在公园散步的客户轻装步行,所以送一斤鸡蛋肯定是不合时宜的,因为在领完礼品后可能还要继续散步或者在健身器材运动,带着鸡蛋不方便运动。

那么当这个顾客在公园游玩结束回家时,如果在小区门口看到有人送鸡蛋和水果,此时被吸引的概率就会大大增加。

同理在公园送湿巾,矿泉水;在商场附近送毛绒娃娃,钥匙扣;在学校附近送圆珠笔,日记本等方法,都可以比较好地迎合在一定场景下特定顾客的某些需求。

考虑到更多人的需求痛点并予以实践,就可以有更多的机会和盈利的可能。

就是使我们的目标用户在需要这个礼品的时间和地点,给他提供对应的礼品,从而尽可能得吸引到足够数量的用户。

在同一场景下也可以提供多种商品任客户挑选,这样可以辐射到更多用户的需求。

3.成本核算

做地推本身是为了盈利,也就是在最终结算后商家给的总利润减去我们在做推广任务时人力,物料,通勤等各方面的成本。

其中,礼品这一点绝对算是成本里的大头。

而一般来说,礼物越贵,产生的吸引效果也就越好。

这就需要结合我们推广一件产品的实际收益以及我们想要达到的吸引效果来考虑礼物到底该挑选什么价位的。

例如完成一单APP推广业务,商家结算15元,那么一般礼品成本选取在5~10元之间都比较合理。

也就是选取成本在总单价的三分之一到三分之二之间都比较合理。当然具体情况因人而异,有的商家每单推广金额较大,能达到几百元时,即使五分之四都用作礼品成本,收益仍然不低。

同时,教育行业以及金融类APP的推广中,一个成功推广的用户可带来的直接收益虽然不是很明显,比如99元7节的体验课,或者10元起购的保险产品。

但是当顾客对产品满意后开始正常使用时带来的长期收益就会十分可观。

对于这一类产品,可以提高成本预算给用户留下一个好的印象和体验,高品质的礼品可以增加用户的信任度和归属感。

不能只将眼光局限于眼下的99元课程和10元保险。

要利用长远的产品运营的眼光,通过一款有心有料的精致礼品为以后的长期合作打下一个坚实的基础。

选取合理的成本区间,可以在吸引用户的前提下,有效确保自己的收益稳定。

礼品购买渠道:

最后再加上小礼品的选购途径,在各大电商的批发网站,以及当地的小商品批发市场都可以买到。

第一次购买建议在线下实体挑选,一方面可以自己亲自摸一摸看一看实物质感,另一方面如果产品有质量问题或者业务有调整需要转行,都可以去实体店联系老板退货。

网上交易尤其是这种稍微便宜的小商品,可能会出现图不符实的情况(如下图所示),并且相应的售后周期也会比较长。


如果第一次做地推,通过网上交易购买的商品不称心如意,可能会影响计划推广的时间。

当然还是以实际业务需求为准,如果在对比过之后仍然觉得网上更合适的话,选择网上购物也是不错的选择。
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